深度｜设计师品牌最近生意还好吗？来自上海时装周的一线观察（上）

本文转自【华丽志】；

2021春夏上海时装周全面回归线下。从10月8日开始，近百场时装秀密集上演；MODE上海服装服饰展、时堂、Ontimeshow、notSHOWROOM

等多个订货会也全面恢复在线下举办，期间汇聚了来自全国各地的大量中小服装品牌、时尚买手、代理商、面料供应商、渠道商和商业品牌。

通过一线探访，《华丽志》将发布系列文章呈现我们对以中国设计师为代表的中小时尚品牌的最新观察和思考，帮助大家了解这个最活跃的年轻时尚生态的真实现状和发展趋势。

参与订货品牌类型的多元化

对于依赖买手渠道的中小服装品牌而言，一年两次的大型订货会直接决定了品牌与设计师的成长命脉。在场的设计师及产业内相关人士向《华丽志》表示，一个让人们面对面沟通、体验产品品质的线下订货会是非常有必要的，同时这也成为产业内的老朋友相聚交流的场所。

—— 一批新创品牌在疫情后涌现

根据上海时装周提供的官方数据，此次MODE展的品牌有近四成是首次参展，且都是本土设计师品牌，比如家居服品牌 Sweet Jan，Sweet Jan 在开展首日便获得北京SKP和上海金鹰百货的订单，CiCig&iDea 则在现场交易了30万元的订单，以及获得价值80万元的意向订单。

—— 更多商业品牌探索买手订货模式

老牌国货品牌回力

于今年新推出潮流设计品牌回力1927

，并首次参加MODE展，其品牌负责人邵泽龙表示：“我们之前参加订货会主要面对的是各大经销商，在MODE展上我们面对的客户与以往不同，对我们的经销模式也是一次重要的转变。”

—— 初具规模的设计师品牌拓展买手渠道

一些较成熟的设计师品牌通过实体门店积累客户口碑后，他们参加MODE展的目的更多是探索多元化买手渠道。

专注研究功能性面料的户外服饰品牌 TRICKCOO

的创始人黄俊勋表示：“通过几季的运营，品牌位于上海北外滩白玉兰广场的实体门店已积累了客户口碑，业绩也提升较快，所以我们希望通过MODE展，拓展不同类型的买手渠道，这次看到户外生活方式的店铺越来越多，很开心。”

在此次MODE展，TRICKCOO 已获得银泰百货、买手店INXX，以及其它买手店、户外俱乐部、户外生活方式店铺的订单。黄俊勋透露，目前 TRICKCOO 年销售额约2000万元，并即将在上海K11、上海正大广场开设快闪店。

—— 在海外发展的中国品牌将重心转回国内

主打橡胶鞋的鞋履品牌 both

成立于2016年，并首先在海外市场发展，目前品牌与 Net-a-Porter、Farfetch、Opening Ceremony、GR8、连卡佛、I.T 、老佛爷百货等近40余家海外买手店合作，2019年于日本东京表参道开始全球旗舰店，2020年在北京SKP-S 开设中国首家线下限时旗舰店。品牌主理人告诉《华丽志》，此次参加MODE展，希望更深入测试中国买手店的市场反馈，并计划逐步策略性地渗透到中国的三、四线城市。

—— 政府机构支持下的新锐品牌

澳门服装品牌孵化中心副会长梁衍奇表示：“尽管澳门没有专门的设计院校，但近年来在澳门政府的支持下，设计创意行业的从业者越来越多，设计师们也在尝试做品牌，并逐渐形成氛围。为助力澳门品牌在内地市场的推广，此次孵化中心共带来6个不同风格的品牌参加MODE展。”

“可持续”成为本季的关键词

本季上海时装周将主题定为“永续T台”，以打造“亚洲最大原创设计品牌订货季”为目标定位，MODE上海服装服饰展已连续举办十二届，在展会入口处打造了一个“有料空间”特色展区，邀请奥地利面料巨头 Lenzing（兰精）集团、美国化工公司 DuPont（杜邦）、中国纺织巨头溢达集团-十如仕、中国羊毛针织产品生产商-张家港牧羊人服饰、艾伦·麦克阿瑟基金会（Ellen MacArthur Foundation）、瑞典驻上海总领事馆、可持续时尚环保品牌 LE DUMCO、顺丰F-Box等企业机构和创意人士，分别展示了其背后的环保供应链、研发的可持续面料、或以可持续面料制作的服装产品等。

有着80余年历史的兰精集团

此次带来了旗下环保纤维品牌天丝™️

参展，其展会负责人告诉《华丽志》：“观众问得最多的问题是天丝™️纤维与其他纤维的区别是什么？可持续性是什么？目前观众还处于对可持续了解程度比较模糊，但同时有兴趣深入了解的阶段，企业感受到在这个方向还有很大的推广空间亟待拓展。”

参加“有料空间”的企业与机构都是第一次参加MODE展，一方面是展示可持续服装背后的理念和技术，另一方面也是了解消费者在这一议题上的态度，为拓展中国市场试水。

上海异客信息科技有限公司是一家曾从事外贸的公司，四年前开始研发环保面料，在上海成立研发工作室，并创办可持续时尚环保品牌 Le Dumco，展会工作人员透露该品牌将于明年推出并进入中国市场，目前已收到包括买手店与投资机构在内的近30家公司合作意向。成立于2007年的张家港牧羊

人服饰

是一家专业从事羊毛针织产品的生产商，并以出口贸易为主。根据其官网公布的数据，该公司年出口额5千万美元，其公司高层告诉《华丽志》希望通过参加 MODE展，能与更多的中国商业品牌达成合作。

作为全球最大的纯棉衬衫制造商之一，纺织巨头溢达集团

过去也以出口贸易为主，但受疫情及国际政策环境影响，未来将着重投入更大精力，拓展中国市场。旗下男装品牌十如仕

的中国区负责人告诉《华丽志》：“之前国内零售额是集团所有业务中非常微小的部分，但现在公司希望发展自己的品牌，所以我们现在陆续在国内市场亮相宣传，希望让更多的中国消费者了解我们。”

在MODE展还看到了多个以可持续为基因的品牌。比如三位90后于今年创办环保品牌 eco d，并首次参加MODE展，他们这次展示了从回收的塑料瓶中提取的纱线，制作而成的胸衣，其联合创始人表示，平常品牌会把生产过程中剩下的边角料回收制成包装袋，给客户日常使用。

创办于2016年，以针织为主的设计师品牌 Warren The Knitwear，从创办初期起就选用真丝、羊毛等天然纤维，以及再回收材料制作服装，品牌创始人兼设计师王亮透露，根据目前的市场反馈，国内外的消费者偏好天然纤维制作的衣服，当他们了解到该产品环保、可自然降解，就更加喜欢并认可品牌文化，并愿意为产品溢价买单，目前品牌畅销款的售价在500-1000元，销售量在500-1000件。

中国元素、重工艺亦成为亮点

中国元素

以苏州园林文化为载体的设计师品牌“遖瑭猫”创办于2017年，其设计师娅娅在MODE展告诉《华丽志》，品牌在创办2年后开始将苏州园林文化元素融入服装设计与细节中，这样的差异化设计理念为品牌增添了优势，较易于帮助品牌新增订单与获得客户信任，特别是喜欢中国文化元素的客户。

非遗珠宝品牌言玥

是首次参加MODE展，其所属的腾璞Showroom 于去年启动，这是一个将国家级非遗传承生活化的项目，汇聚了唐风草编、元时布艺、明代绳艺等非遗工艺。腾璞Showroom 主理人汤炜表示，川渝、武汉、南京、杭州等二、三线城市的女性消费者对非遗产品最为感兴趣，而最易获取客户的渠道则来自博物馆、旅游景点等文创渠道，去年公司非遗首饰销售额在百万左右。

重工艺

以六边形编织工艺、几何造型为特色的美国包袋品牌 Welden

是第二次参加MODE展，其品牌中国区代理人陶元告诉《华丽志》，“除了 Bottega Veneta（葆蝶家），中国市场上较少有轻奢价位的编织包袋品牌，所以去年我把这个包袋品牌带入中国市场，目前市场反馈还不错。” 陶元透露，去年10月在上海老佛爷百货开设的实体店，每月销售额以10%的趋势递增，该店铺年销售额300多万，累计获得了700多个购买客户，疫情后，七八千元的高价格产品销售最好。

本季订单继续保持增长

这是疫情后的第二次大型时尚展会，很多品牌迎来了更多新增合作意向，并收获了更大的订单量。

参与MODE展的 FUSIONCO Showroom

主理人库克对《华丽志》表示，今年订货会的情况超出预期，大订单来自江浙、福建南方城市。其中主要原因是受疫情限制，买手店加大采购本土设计师品牌的比例。

为帮助设计师品牌增加销售渠道，以及满足未能来到上海订货的海外买手店的需求，MODE展通过远程直播的方式，便于海外买手店远程选货下单，其中纽约买手店3NY

便通过远程直播方式，采购了 chenguang wang、Jenna Huang、Seven Crush 三个品牌的产品。

除MODE展以外，上海时装周官方配套展会 Ontimeshow、时堂Showroom、notSHOWROOM 也同期举办。

根据时堂官方数据，时堂

2021春夏展首日观展总人数为2277人，其中买手达到1468人，高于去年展会首日观众数。有品牌反馈，首日订单量相当于去年展会四天订单量的总和。

根据 Ontimeshow