发现国际市场新趋势，中经猎豹成国际站RFQ服装行业领袖

在不确定性的国际贸易格局之下，中经猎豹入驻阿里巴巴国际站1年多，收获新买家600多位，成功转化订单成交100多个。作为中经猎豹(北京)数据科技有限公司的总经理，张建胜对中国企业出海充满希望。

专注服装行业20年的传统线下外贸，中经猎豹在近两年公司经营上出现了增长乏力、年复合增长率低和老客户成交额高速萎缩的情况下，决定试水线上的跨境电商。目前转型入驻国际站一年多，特别是借着中国外贸复苏的形势，近2个月内在跨境贸易上取得了优秀的业绩，店铺月度累计曝光增长262%，国外询盘月环比增长235%，累计GMV增长140%的出色出口成果，这是线下二十年的国际贸易经验与大数据智能跨境出海新时代的结合，带给中国外贸海量的商机。

国际站上的4000万个活跃买家

相对于在国际站上，服装行业的出口额保持了10%左右速度在增长的时候，线下商场的生意是门可罗雀。于是，作为一个资深的外贸老炮，中经猎豹便盯上了线上的跨境电商，因为国际站上有4000多万个活跃的国际买家。

中经猎豹在过去疫情三年，服装部门的新增客户是0。与阿里巴巴签约后28天，国际站的金品店铺上线，中经猎豹成功抓住了平台上这4000万活跃买家带来的海量的商机，在不到2个月的时间内，公司就拿下了60个新商机，其中30多个新买家的签单付款。

在不确定性的当下，中国外贸企业不错过任何一个新买家的新商机，而国际站上的4000万活跃买家。每天都给了外贸公司数以万计的商机，提振了我们外贸企业极大的出海信心和底气。

除了庞大的活跃买家，国际站的另一个吸引点就是数字化管理工具，比如OKKI、数据参谋、RFQ（REQUST FOR QUOTATION客户确定性的询价)等等，它们能让国际贸易有据可查，有据可依，帮住外贸企业进行出海业务的战略调整。

在使用数字化管理工具以前，中经猎豹注意的细节更多的是从定性角度去强调，比如每天多打电话、多发邮件、多与客户多交流等等，很难去衡量业务部门的工作量与业绩效果，更多靠员工的自觉性和主动性，同时与客户的沟通也都是靠经验。但现在不同以往了，国际站提供了“获转付合”全链路的国际贸易服务，加上OKKI这个帮助商家智能化管理订单系统的平台，让中经猎豹能有据可查，有数可依，通过客观的数据来实现精确开发、精细报价、精准的找到买家痛点，然后更有成效的来做成订单。

国际站上数字化产品「数据参谋」和「RFQ」还给予了具体的铺品指导。在一段时间内，中经猎豹先是通过流量参谋、市场参谋生成阶段性行业爆品报告，再加上平时对国际市场的关注和分析，在店铺主页上，上架了热卖榜类似的品，短短20天，收到了40多个精准询盘，成功转化订单12个，其中5个是已经付款的新客户！这种依托阶段数据调研报告做运营的模式可以复制到未来所有的新品。

作为行业领袖，中经猎豹每个月拥有225条RFQ的报价权益,它带来了大量的商机和趋势，吸引了很多高质量的来自于欧美和RCEP国家的询盘。

目前，智能化正日新月异的高速发展，中经猎豹正在用用智能化的数字技术与产品赋能出海业务。

跨境电商的直播目前分两种，一个是营销直播，类似三九大促时候做的新品直播、测评、探厂类的直播内容，中经猎豹通常用来引流和对接询盘，扩大营销场景。另一个就是工位接待，员工在真实的办公场景中真人出镜，边工作边接待买家，加强买家信任。公司将这2种直播结合起来搞，有营销直播的工具来帮助高效向客户展现实力，把询盘捞过来，于此同时工位接待去辅助向买家表达：中经猎豹不仅是有营销和广告能力，而且是有有真实的销售在做真实的业务为买家服务。真人+人工智能的辅助，给到买家信心，促进买家信任中经猎豹有长期稳定的供应力和保障力。

转型线上，张建胜的切身体会是，利用智能化的数字工具是做好跨境电商的基础，还有一点更重要的，是数字化转型要老板先行，不躬身入局的老板就算手下有再多的精兵强将也不会走得太远。

外贸企业出海归结为三个关键词：

趋势。赶上跨境电商在全球市场上全面爆发的这波红利，目前占比刚刚超过6%，十年之内必将达到50%，占据中国外贸进出口的半壁江山。

合规。加入国际站这个出海的大平台，线上经营流程都合规，公平公正，买卖双方都可以放心。

增长。用好智能化的工具和数字化的营销场景，在国际站上的业绩增长有着确定性和进一步提升的广阔空间。(责任编辑：君君)