【聚焦】期待“抱团取暖”的国货品牌“顶峰相见”
本文转自：工人日报
王维砚
《工人日报》（2023年09月20日 05版）
近日，不少国货品牌迎来了一波接一波的“抢购潮”，甚至一度被热情的消费者“清仓”，以至于洗护品牌蜂花不得不发视频喊话：“已经卖断货，还有哪家国货没蹭上商战，花花帮忙宣传。”视频发出后，不仅相关话题冲上热榜，一众国货品牌官方账号也纷纷涌入视频评论区“认亲”，希望“花花”给个机会，一起接住这“泼天的富贵”。这波国货品牌“抱团取暖”的操作，被不少网友视为吹响了国货集结号。
不得不说，这届国货品牌是懂流量的——除了纷纷推出物美价廉的品牌套餐，还频繁在品牌间跨界联动、接力玩梗、互相带货，不仅直播间热度飙升、销量暴增，这场暖心的“商战”也带动一大波国货品牌重拾关注。
当“上了年纪”的国货品牌拿捏了网络空间的“流量密码”，学会了和年轻消费者对话交流，它与年轻人之间的那道“代沟”便不知不觉被填平了，其能够重新赢得消费者的喜爱并不意外。一方面，国货品牌和80后、90后消费者之间，有着天然的情感连结，能唤醒不少人的童年回忆和怀旧情结；另一方面，一些国产品牌不断坚持守正创新和品质提升，质优价廉是不少国货品牌的卖点和优势所在，其高性价比吸引了更多消费者“入坑”。
此次国货品牌的集体“出圈”可谓抓住了互联网时代的“15分钟”出名机会，是老品牌借助互联网平台焕发新活力的强势回归。但“15分钟”之后呢？当热度渐渐散去，在直播间里“野性消费”一阵子的人们能否对国货品牌钟情一辈子，这是需要所有国货品牌共同作答的考题。立足自身优势，找到互联网生态下的生存模式，国货品牌才有可能把流量转化为留量，走出一条长红之路。
此次借势营销，颇有几分“天降流量”的幸运，可以帮助国货品牌在短时间内产品大卖、粉丝大涨，但想要持续吸引复购、输出爆款，国货品牌仍需苦练内功，在产品创新、品质提升、服务优化、形象管理等方面持续发力，不断适应大众需求、时代需求。
除了实惠、性价比高这样的“标签”，国货品牌还要尝试赋予自身新的品牌价值、时代价值，让新一代消费者能够真正对品牌文化、品牌审美产生深层次的认同感。此前，一些国货品牌的经验和做法值得研究，也值得“抄作业”，比如，有老牌中药企业推出了中药咖啡，开启了“朋克”养生实践；有知名糖果企业和香水厂商联名推出奶糖味香水，等等。
同时，一些“新国货”品牌凭借产品质量上的硬核实力在各自赛道强势崛起的“心法”值得学习，比如，有国产手机凭借硬件软件上的超强配置风靡全球；不少国货运动品牌，凭借对最新材料的运用和更符合国人审美的设计，让品牌影响力和市场份额不断提升。
“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”这是国货品牌活力28写在直播间简介里的一句话。这波国货组团“捡粉潮”之后，我们期待看到，越来越多的老国货品牌以新面貌走上“人生巅峰”，这些历经风雨的国货“老友们”，能够继续相互扶持，在未来的路上“顶峰相见”。
