工行菏泽鲁西新区高新支行实现“农机贷”全省首笔首贷首选首善
2023-12-15 14:11 来源：大众报业·齐鲁壹点
记者 马雪婷 通讯员 韩文卓
工行菏泽鲁西新区高新支行积极响应市工行工作部署，认真贯彻落实分、支行营销指导意见，以农担贷为依托，积极拓宽普惠产品种类。经过不懈努力，该行克服重重困难，于近日发起流程投放全省首笔“农机贷”业务，金额30万元。
坚持普惠业务下沉。贯彻落实“网点+普惠”工作部署，依托网点宣传阵地优势。利用晨、夕会逐一培训e抵快贷、税务贷、商户贷、经营快贷等普惠产品，从准入标准、产品额度、期限、抵押物多维度详细宣讲，提高全员业务受理能力；明确目标任务，激励全员主动走向客户，走向市场，充分利用各自客户资源、充分发挥各自优势长项，全力撬动市场份额，为该行高质量发展蓄水储能。
坚持狠抓拓户揽存。以“拓户”为发展导向，结合客户结构拓宽吸金渠道，加大揽存力度。紧抓柜台服务，主动开口，积极营销定期存款和基保理，做好到期资金承接及闲置资金稳存，保证存款稳定增长；主动出击、分别走访、不落一户，强化客户维护。同时做好客户画像分析，利用普惠下沉的优势完善资产配置方案，深度挖掘客户潜在需求，有方向、有策略地开展精准营销，提高营销成功率。
坚持细化员工考核。通过建立千分考核机制，使绩效工资分配与核心经营指标和重点工作挂钩。根据人员岗位职责，设置不同的考核分值，采用“一人一表”的形式，按照岗位职责将营销结果、客户服务、运行管理等进行分值计算，促进了工作实绩的量化，实现员工综合表现与个人收入结合更加紧密，充分激发全员认真履职、争做贡献的积极性与主动性，为各项业务快速发展注入了强劲动能、提供了有力支撑。
下一步，工行菏泽鲁西新区高新支行将深化银企合作关系，持续完善“一点接入，全行服务”的大格局，全力扩宽获客渠道，实现普惠业务规模化发展，为支行高质量发展贡献更多的力量。
