前店后厂 打造一站式销售新模式
本文转自：浙江日报
前店后厂 打造一站式销售新模式
孟 靓 沈名扬 刘芳璐
把店开在工厂边或是工厂内部，实现产品自产自销，这种“前店后厂”模式正成为海宁市越来越多企业聚人气、拓市场的有力手段。在这样的营销模式下，不少企业品牌形象被不断擦亮，销售业绩持续攀升，同时，企业的创新动力被有效激活，撬动了更为广阔的市场。
周末刚过饭点，安正工厂直购中心里，顾客络绎不绝。除了本地的回头客，还有不少外地顾客。进店不久，购物车已满满当当。“这里能一站式买齐全家人的行头。买了很多年了，质量好，价格又实惠，我还介绍了很多人来。”市民方女士是这家店的常客，对此赞不绝口。
这个2000多平方米的工厂店，是海宁本土服装企业安正时尚集团打造的一站式购物店，这里服装品类齐、覆盖人群广，除了自家旗下品牌以外，还有多家国内知名服装品牌入驻。与其说是一家工厂店，更像是一个购物商场，堪比奥特莱斯。
近10年的经营，工厂店攒下良好口碑，一到周末店内人流如织，还有很多人从上海、杭州乃至更远的地方“打飞的”过来“扫货”。今年国庆假期，安正工厂店推出的“嘉年华”活动更是创下了销售佳迹，销售额相比去年同期增长60%。
于企业而言，工厂店亮眼的销售业绩来自企业本身的实力和口碑，事实上，工厂店这一“窗口”的打开，进一步提升了品牌知名度，拓展了更广阔的客户群体。工厂店开放以来，企业的年销售额一直保持着稳定的增长态势。
与安正时尚同处海宁经济开发区的贝朗皮具，也是“前店后厂”模式的受益者。企业的工厂店设在办公楼内，三层楼1500多平方米的空间内，陈列有1000多种品类的皮具，涵盖男包、女包、皮腰带、皮手套、行李箱、皮挂件、皮拖鞋等，品类十分丰富。
“有了工厂店，我们就能快速了解顾客的需求，及时调整产品开发方向，或是个性化定制产品。”企业主理人林志刚介绍，试水工厂店后，皮制眼镜盒、皮制桌垫、皮制笔筒、皮制首饰盒等小而美、小而精的产品应运而生，不少单位、高校也慕名而来，将贝朗皮具的工厂店作为手作体验的场所，为“体验经济”提供了一种新方式。
