新华保险威海中支资深区域总监张浩:来新华遇到更好的自己 成就美好人生

2023-10-18 13:58    来源:大众报业·齐鲁壹点

从教师、行政人员到业务员再到总监,从只有二三十人的营业部到如今几百人的团队,可以说,入行19年的张浩创造了保险业一个又一个传奇。她用执著与努力改写着自己的人生,也用爱心与温暖改变着每一个伙伴和客户的生活。

敢于挑战创新 初试保险销售

教书育人是张浩儿时的愿望,在如愿当上老师之后,骨子里的不安分却让她突破舒适圈,选择了另一份很有挑战性的工作:保险销售。有挑战的含义不仅仅是工作模式的变化,还有亲朋好友的担忧和反对。张浩说:“从入司的那一刻起,我便知道,寿险道路是一条并不平坦的路,充满了荆棘与坎坷,我自己没有纠结和犹豫那是假的,但是我始终坚信,这是一条光明的道路,是一个可以不断突破自己、实现梦想的行业。内心有个声音总是告诉我——面对这个挑战,我一样能做好。”

她不断学习专业知识,从优秀伙伴的分享中汲取经验,转化为适合自己的知识。慢慢地,她用专业打动着每一位客户,也为团队伙伴带去了指引,树立了榜样。随着公司的发展壮大,随着队伍基因的不断改善,她的营业部逐渐发展为全省优秀营业部,业绩也在不断攀升。截至目前,张浩的总监团队现辖10个营业部,46多个组,共计481余人,育成了新华保险山东分公司威海中支最大的团队,连续五年被评为总公司杰出总监团队。

搭建成长论坛点亮成长之光

张浩因教师背景获益匪浅,在经营过程中非常重视人才的培养,她始终坚信学习力带来战斗力。不仅非常注重自身的学习和成长,同时也关注团队持续不断的学习。张浩带领部经理牵头搭建了市直成长论坛,互相学习,共同成长。带领团队伙伴一起学习博士课程,一起总结大咖经验,通过不断实践,实现效能提升。通过专业的培养,她们把不开单人力变成1000C人力,把1000C人培养成3000C,把3000C人力培养成6000C人力,把6000C人力培养成万C人力,把万C人力培养成IDA和MDRT,真正实现了绩优人力垂直成长。张浩经常说:“要俯下身子,用踏实的工作态度,跟随公司成长的平台,跟随行业发展的趋势,勇攀高峰。通过不断增强的学习力,带来个人与团队认知的成长、生活水平的提升。”张浩和她的主管们也都是公司的兼职讲师,教学相长让她们不仅收获了丰厚的佣金,更让她们始终保持着持续学习成长的年轻态。2023年上半年顺应养老市场风口,结合鑫荣耀产品大势,张浩的团队得到快速转型升级,所在团队人均佣金同比增长157%,主管新单FYC同比增长293%。

个性化管理 持续性壮大

在队伍管理方面,张浩坚持个性化管理模式。她说:“队伍里的每一位伙伴都是特别的、可爱的。尊重他们性格的同时,给予尽可能的支持,引导他们敢于释放天性,找到适合自己的展业方式,尽情绽放自己。”张浩始终坚持高目标、高达成,对自己如此,对团队亦如是。她为团队设立明确的目标,然后通过培养和恳谈的方式,将目标植入伙伴的日常工作中,梳理工作流程,明晰达成路径,解决疑难问题,将队伍打造成高绩效、高产能、高“收入”的精英团队。作为团队的“大家长”,张浩一直紧绷管理责任这根弦,深感责任与压力的巨大。张浩始终坚信,要坚持与队伍在一起,要坚持与客户在一起,现在张浩的队伍正借助行业转型契机,茁壮成长。

在事业蒸蒸日上的同时,张浩也将自己的生活经营得温馨美好:她的家庭被威海市妇联评为“学习之家”,先生是知名主编、评论家,女儿则是中国青年作家。张浩说:“现在的我,很感谢当年自己选择挑战的勇气和不懈的努力,让我在公司里有可靠的战友和领导,在家庭里有彼此欣赏的家人。”2023年,张浩的目标是个人达成IDA银龙奖,团队IDA银龙奖达成5人、MDRT达成7人、IDA达成10人。

(张强 周明玉)



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