36氪首发 | 美业新玩家“唐美智和”完成千万级融资,加速“一站式托管美妆品牌孵化池”进程

2020-11-23 08:33    来源:36氪

36 氪获悉,11 月 23 日,“美业新玩家”唐美智和宣布完成千万级A轮融资,领投方为蓝鹰基金,多家老股东继续跟投。本轮融资资金将用于产品的研发升级、供应链的整合优化和自建品牌的开发,同时通过优化国际通关备案、国际货运仓储、金融供应链支持、渠道分销等中台能力,构建一站式托管美妆品牌孵化平台。

唐美智和成立于2019 年,定位为美妆品牌一站式托管孵化平台。通过整合海外美妆产业供应链,提供产品研发、企划设计、生产制造、国际通关备案、国际货运仓储、渠道分销、宣传推广等美业服务。

简单来说,唐美智和构建了一套从0到1的美妆品牌孵化模式,可以为客户孵化小而美+定制化的美妆自主品牌。目前已经合作的包括知名MCN机构、网红达人、CS渠道(类似丝芙兰、莎莎等线下销售渠道)等。

谈及创业初衷,唐美智和创始人兼CEO黄崇益对36氪谈到了美业的市场痛点:“中国的美业代理商几乎是’负重前行’的状态。不仅在产品分销上没有话语权,’品牌给什么就只能买什么’;而且卖得好的话,品牌方也会随时收走代理权。”

在美业领域打拼了15个年头的黄崇益见证了中国进口化妆品行业的兴起与变化。在他看来,美业市场一直存在分销商的产品同质化、渠道商的利润受限、代理商的自主权受限、被国外品牌“收割”等行业痛点,大量的品牌代理方想做自己的品牌而找不准品牌定位,渠道商和分销商想自建品牌又没有品牌团队基因等问题也随之凸显。

如何在发展潜力和前景巨大的美妆市场中分得一杯羹?在摸透了海外美妆集团的品牌操盘体系后,黄崇益想通过之前积累的业内资源,以“唐美模式”打造一个“一站式托管美妆品牌孵化池”。

如果用眼下流行的“中台”概念类比,唐美的中台运营模式在于,从上游的海外实验室、工厂产品研发、技术突破;到国际通关备案、货运仓储;再到分销商、代理商的渠道资源;相当于为客户提供了一个产业链闭环的服务。

从唐美的客户需求上,更能体现唐美“中台”的行业价值。唐美智和联合创始人张正为 36 氪谈到了两个经典的客户案例:

一家与唐美智和合作的农牧品牌,该品牌在线下商超、海底捞、盒马等地已经建立起庞大渠道,但农牧产品利润较低,为了将原有渠道复用扩大收入,该品牌联合唐美孵化了美妆品牌,投放进上述渠道,实现了业务扩张与利润猛增。

还有诸如 SKP、Ole 这样的线下KA渠道,也需要自主品牌来提高毛利,但这些渠道商担心找不准品牌定位,也没有成熟的产业端资源,因此唐美智和就可以与上述厂商合作孵化美妆品牌。

由于日本制造的化妆品更适用于亚洲人肤质,且更具性价比,且日本具备了全球领先的原料及产品研发生产体系,其市场、技术的成熟度远高于亚洲其它国家,基于此,唐美智和将首个整合产业的目标地选在了日本,目前可通过整合日本多家知名实验室,分析各供应链优势,有效输出产品。

36氪首发 | 美业新玩家“唐美智和”完成千万级融资,加速“一站式托管美妆品牌孵化池”进程

唐美明星产品-科技慕斯洁面。

谈及唐美智和的优势,唐美智和联合创始人张正谈到了以下五点:

1、价格层面,基于唐美团队之前的代理商网络,在批货价格上可以给到客户更低的折扣。

2、自主性上,由于直接和日本工厂、实验室合作,在供应链管控节奏上更具有自主性,也能根据销量预判及时调整供应链。

3、技术层面,唐美团队在日本合作有数十家实验室,可以更好地为合作客户的品牌背书。

4、品牌层面,唐美团队基于过去十几年的代理品牌经验,可以帮助跨界客户进行前期品牌定位咨询。

5、渠道层面,可以借助唐美团队此前的渠道商脉络,帮助客户进行后期的分销。

截止到2020年10月底,唐美智和共计服务客户16家,一年来累计开发SKU达50余款,累计订单金额达数千万元。线下分销体系方面,孵化的产品已在麦德龙、SKP、Ole、盒马鲜生等渠道上架,未来预期将在中国90%的线下商超、CS渠道等陆续上架。

“在2021年底,我们预期服务品牌达20-25家,超50%的品牌GMV达亿元。同时我们还将在日本成立更加专业的研发机构来服务我们的客户。。黄崇益表示。

团队方面,唐美智和创始人兼CEO 黄崇益为连续创业者,有12年进口化妆品渠道代理经验与3年进口化妆品零售管理、代理经验。曾把蒂佳婷、Honey安蒂花子、BOTANIST植物学家等多个零知名度的进口品带进中国,从0到1 成功操盘多例过亿流水案例。唐美智和联合创始人张正为商业咨询和战略管理出身,在地产、金融资金链等领域积累了丰富的产业经验,与屈臣氏、乐友等美业分销渠道合作紧密。