从“蜜雪冰城入编”看大共享时代企业商业模式创新

2023-08-16 11:57    来源:中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 中华网财经 RET睿意德 动脉网 和讯银行 医药魔方

近日,擅长制造话题的蜜雪冰城再次搞出大动作,宣布与中国邮政联名,晒出蜜雪冰城主题邮局装修效果图。一时间,关于“蜜雪冰城入编制”、“蜜雪冰城变绿了”的话题在网上引起热议,让蜜雪冰城再次“出圈”。

蜜雪冰城与中国邮政联名,并不是一次主题品宣这么简单,其背后隐藏的,是基于大共享时代的商业模式创新。二者的携手,将为广大企业如何抓住大共享时代机遇,突破瓶颈,抱团发展,提供全新思考。

大共享时代来临,以模式创新激发商业新动能

当透过“蜜雪冰城变绿”,“瑞幸该如何应对”等热议话题,仔细分析其背后的经济逻辑,我们会发现,双方合作并非一次简单的跨界。

为什么推进合作的不是星巴克、瑞幸这样的饮品巨头,而是蜜雪冰城?为什么接受联名的不是中国工商银行,而是中国邮政?这些“为什么”背后的答案,正是蜜雪冰城与中国邮政对商业模式的创新尝试:进入大共享时代,如何高效利用企业闲置资源,通过渠道共享,相互赋能。

那么,为什么是蜜雪冰城而不是星巴克呢?

首先从企业规模看,星巴克是全球著名的咖啡饮品品牌,多年来牢牢占据行业前列。对星巴克而言,它对渠道的选择标准是质量大于规模。因此中国邮政的线下网点,对于星巴克缺乏足够的吸引力。其次,从品牌定位看,星巴克是城市白领标榜格调的“圣地”,中国邮政则是亲民的基层服务站,两者品牌调性差距过大。仅此两点,就决定了星巴克在品牌和渠道方面难以形成“共享”。

而蜜雪冰城则恰恰相反,就企业地位而言,蜜雪冰城正处于规模扩张阶段,需要拓展市场进一步摊薄成本;同时,蜜雪冰城的亲民品牌形象也与中国邮政天然契合。因此二者联手,彼此“共享”。

而蜜雪冰城为何选择中国邮政?

众所周知,作为老牌国企,中国邮政坐拥近9000个揽投部、5.4万个营业支局所、4.3万处投递服务网点和42万个合作邮购站点资源。仔细翻看近几年的新闻,我们可以发现,为有效盘活这些资源,中国邮政一直在做各种尝试,期间开过“中邮大药房”“邮政咖啡馆”“邮政超市”……其中虽偶有个别成功案例,但终究因缺乏品牌IP、管理团队和供应渠道,未能形成规模并加以推广。

而此次与蜜雪冰城的合作,则有很大可能让中国邮政补齐了上述短板。蜜雪冰城将在中国邮政的5.4万个全国网点中优选20%的网点开展合作,使得蜜雪冰城有机会在短时间实现规模扩张,且以低房租成本和人工成本,快速占领广大下沉市场。

在市场经济中,企业运营期间难免会带来一些资源上的闲置或浪费。利用率不高的资源,往往是那些前期投入的资源,比如固定资产、空间资源、供应链资源,等等。例如中国邮政基于国企属性,须履行服务基层的企业职责,在基层设置广大网点,重资产利用率低且成本高。在大共享时代,这可以通过固定资产+品牌IP、空间资源+供应链网络等强强携手、彼此赋能方式,实现有限资源的更高效利用,创新商业模式,激发商业新动能。

所以,这次“蜜雪冰城变绿”事件,有望成为大共享时代商业模式创新的典型案例。

(文字内容有所调整,作者|戈峻,天九共享集团全球CEO、原苹果公司全球副总裁)



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