“值得买”才是竞争力
本文转自：经济日报
敖 蓉
“双11”收官了，“买买买”的话题还没完。
这几天，各路战报纷至沓来。不过，在解读宏观数据的时候，还需从细枝末节分析个中得失。这一年，消费市场可谓起起伏伏，有些困难始料未及，有些希冀“意外”落空，有些“泼天富贵”来得恰逢其时。各部门及时推出的诸多稳消费举措加上各地方、各行各业的努力，让消费市场加速回归正常。站在当下看长远，未来消费市场何去何从，从“双11”的数据中也许能寻踪一二。
其实，今年全年促消费的动作挺频繁，月月都有满减、优惠活动。因此，对于“天天都过‘双11’”的消费者来说，就算“双11”的正日子来了，单靠促销本身又能有多大吸引力呢？电商大促来临之前，很多人对今年的销售额多少有些担忧。所以，今年“双11”就主打低价、少套路、整体战线拉长的特点，有带货主播因此戏谑“谁卖得好，就看谁有‘手段’”。
所谓“手段”，归根到底还需紧贴消费者对于追求美好生活的向往。值得买科技在分析自身“双11”的平台数据时认为，消费者对促消费仍保持兴趣、积极参与，并展现出更为成熟的决策智慧：看价格更要看价值，看品牌更要看品质，看口碑更要看需求。因此，商家只有积极把握需求侧变化，理解消费者对美好生活的定义与想象，将符合需求、改善生活的品牌和商品与消费者深度沟通，不断提升供需两侧的连接效率，才能助力消费市场高质量发展。
我们往往能看到哪些商品大卖，哪些后起之秀荣登榜首，却少见哪些商品销量不如以往，哪些黯然退市。即便如此，单从卖得好的商品一方也能有所启示。某平台消费额前五大品类分别为手机通信、大家电、电脑整机、生活电器、住宅家具，可见“大促买大件”仍然是“双11”较为集中的消费选择。与此同时，这五类商品中哪些方面最吸引人？自清洁、超薄嵌入式、大风量等家电功能走红，套系化、智能化家居成为趋势。品质升级才是大件换新的决定因素。裹足不前终将被市场淘汰，只有不断推陈出新，满足居民成长型生活所需才能谋求更大发展空间，这也是新时代消费市场的新趋势、新定位。消费者需要好价格、好商品，更需要好服务、好的消费体验。
