酸柠檬也能变成“甜柠檬汁”——高县新的社会阶层人士联谊会副会长吴开强的创业故事

吴开强，著名网红“柠檬哥”，高县悠然柠檬开发有限公司负责人，高县新的社会阶层人士联谊会副会长。

首创299元认养柠檬树商业模式，获评四川省“天府杯”创新创业大赛“十佳创业故事”。举办15期悠然商学院研学活动，全国上万企业老板莅临悠然柠檬基地参观学习。中央电视台、四川电视台、宜宾电视台等多家媒体专题报道，2021年10月11日悠然柠檬品牌宣传登上美国纽约时代广场著名的迪斯尼大屏，向世界展示了中国农村发展的美好图景。吴开强靠着一颗赤子之心，把一颗颗小柠檬变成了村里致富的“黄金果”，在实现创业梦想的同时，带动村民共同致富，先后获得“宜宾市五四青年奖章”，2021年度宜宾市诚实守信好人，四川省返乡下乡创业明星，四川省首批农村致富带头人等荣誉。

少年有志，当“老板”带领乡亲致富

有人说，童年记忆之所以令人印象深刻，是因为它的单纯美好。但吴开强的童年，却并非如此。1990年秋，吴开强出生于高县沙河镇牟家村（现上古村）一户人家。和大多数生于乡村的孩子一样，从上学起每日除了学习之外，他还要帮助家里干力所能及的农活。

那时候，村里家家户户都养蚕、喂猪，一年四季都有干不完的农活，吴开强家也是。做饭或割猪草，是他每日放学回家后的任务。但再苦再累，他都坚持完成家庭作业，因为奶奶常说秋季出生的孩子一生劳苦，而老师说过知识可以改变命运。

大约八九岁的时候，吴开强的父亲带头向邻里集资修建村里的第一条公路，当即得到大家踊跃支持。很快路就修好了，交通运输也方便许多，可这却为父亲带来“麻烦”——有人诬蔑他父亲贪污公款，并以他家盖的砖房为据。

为此，经常有人上门扬言恫吓，吓得年幼的他每回都躲在桌子下无声抽泣；为此，受了委屈的父亲愈发脾气暴躁，常因一些小事对他大打出手；为此，他变得越发内向，成绩也一落千丈。

邻里乡亲世代生活在贫穷落后的山区，人们常心存芥蒂、怏怏不平，上一秒还在为他父亲带头修路的事交口称赞，下一秒就可能为了无端的猜忌而恶语相向。而要改变乡亲们的观念，就必须要改变山村的贫穷生活。

但他深知，仅用“知识”改变命运，道阻且长。于是他决定另辟蹊径，先“勤劳”挣钱，在成为“大老板”后再带领乡亲们脱贫致富。他认为只有这样，大家才能早日脱离苦海，后辈也不用再经历与他类似的痛苦。

从零开始，异乡创业卖家乡柠檬

十三四岁，中学刚毕业的吴开强就背上行囊，踏上外出务工的征程。他先在餐饮店洗盘子，再到福建进化纤厂，又到郑州、贵州等地学习安装家具，还在深圳跑过货运，月薪也从最初的260元，到850元，再到一两千元，最后上万元。

“不管是洗盘子还是搬运家具，不说是进厂务工还是跑车拉货，我一直都想着要多劳多得，勤能致富。但实践证明，如果努力的方向不对，那再勤快都是白搭。刚好那个时候家具销售员十分稀缺，是个不错的机会，于是我决定放弃月薪上万的货运工作，从零开始学做销售。”吴开强说。

通过两三个月的努力，吴开强很快成长为销售精英，月薪翻了几番，也在家具销售行业站稳脚跟。而随着销售区域的不断扩展，他的客户和朋友越来越多，没几年他就和朋友合伙开起家具公司，从销售员蜕变成自主创业者——他小时候梦想中的“老板”。

吴开强坦言，人的一生中其实有很多次机会，如果抓住机会放手一搏，也许就有可能实现梦想，甚至改变命运。但很多时候，人们都没有“归零”的勇气和决心，所以只能眼看着机会白白流失。

幸运的是，他抓住了机会并获得了成长。于是他荣归故里，在进行了充分调研了解后决定在家乡投资种植柠檬，希望借此带领乡亲们摆脱贫困。但好事多磨，好不容易柠檬种植形成规模，却苦于没有好的销路，许多成熟的果子只能烂在地里。

见此情景，吴开强十分心痛，为打开销路遂决意在郑州开店销售家乡柠檬。这一想法得到一众好友支持，第一家店很快便亮相运营。之后，他又逐渐开发新的柠檬品类，还花光积蓄、变卖房产汽车做柠檬产品的深加工，让店面的产品不再单薄。但由于受众有限，即便他使尽浑身解数，也只得到反响平平的结果。

两个想法，白送果子引来万千客流

“苦日子”再次来临，当时他身上连吃饭的钱都没有，可他从未想过放弃卖柠檬，而是排除万难去学习营销，制订出“299元认养柠檬树，免费吃10年柠檬”的方案。

吴开强坦言，那段时间很多人打击他，说他疯了。但他依然坚持去找县上的领导汇报工作、争取支持。又一个人背着柠檬跑到全国各地去推广，一听到哪儿有展会，就冲到哪儿去凑热闹。

在他的持续努力下，他的柠檬被越来越多人熟知。他的事例，也被广泛引用于营销课程分享给其他创业者。一时间，宜宾第一卖檬人“柠檬哥”闻名全国，随之而来的，是成千上万的“檬粉客户”——不仅自己认养，还向身边的人极力推荐。

“无论如何，不能让村民受损。而那时我忙着要去天津摆展推广柠檬，于是就联系商会会长，说要把柠檬无偿送给参展商家。”吴开强说。

有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。吴开强白送柠檬的想法，一开始都被人嘲笑“傻”，但5万多斤柠檬送人后，又被层层转送到其他人手里，无形间对柠檬进行了深度推广，也意外让它一夜成名。

随之而来的，是大量的客户到访，参加他的“299元认养柠檬树”活动，不仅一下子就把销售业绩提上去了，还将客户长期锁定下来。

细想创业的这些年，能够一路走来，吴开强深感离不开多方扶持、友人帮衬、“檬粉”支助，这些患难见真情的体验，将“感恩”深深烙印在他心里，也体现在他的行动中。比如，参与“299元认养柠檬树”活动，可以获得一份价值相当的伴手礼，只不过礼盒里装的都是当地的农特产品；他和“檬友”们组织设立的爱心基金，会对留守儿童、空巢老人和灾区难民提供力所能及的帮助。

振兴产业，唯真诚可长久留客

“当命运递给我们一个酸的柠檬时，让我们设法把它制造成‘甜’的柠檬汁。”法国著名文学家雨果的这段话，一直被吴开强视为人生格言。而吴开强的整个创业历程，正是对这句人生格言的身体力行。

尤其是2020年疫情期间，很多人都只能守在家里打牌，但吴开强却忙得不可开交。那时，他刚开始接触直播带货这一新兴事物，从早到晚都在学剪辑、写文案、想段子、做直播，基本上一天要工作16-18个小时。

有时半夜一两点，累得话都说不出来了，但看到直播间还有人，他都会坚持带货。功夫不负有心人，坚持一个多月后，吴开强的柠檬销售业绩达到300多万元，而且还将周边的农产品也一并卖了。得益于此，他的家乡成为宜宾第一家电商直播村，周边90多户人家也相继脱贫。

吴开强介绍，目前悠然柠檬产业规模有15000多亩，遍及整个沙河镇，来复、长宁等周边几个县区也有涉及，这些区县的柠檬也都是通过悠然柠檬直接销售或收购，再销往全国各地。

当然，悠然柠檬也有自己的深加工工厂，他们不止卖鲜果，还卖深加工后的20多种柠檬产品。同时，他们还种植了其他果树，配套了商学院（创业孵化）、悠然庄园（含民宿）和悠然博物馆等产业，未来还要规建亲子牧场等养殖产业，丰富客户体验，助推乡村旅游。

在吴开强看来，柠檬只是悠然产业获客的“敲门砖”，真正能让客户长期驻足的，是让客户安心的真诚服务，而悠然柠檬一直致力于让客户“从一颗柠檬，到悠然生活”，这无疑是最好的配搭。

人生百味，有酸有甜。酸味多了，是苦；甜味太浓，也苦。酸甜有度，方能一品悠然。（高县县委统战部供稿）