《2023保险合伙人白皮书》：绩优代理人职业发展信心优于其他调研行业
2023-11-20 16:26 来源：北京商报
北京商报讯（记者 李秀梅）11月18日，泰康保险集团联合第三方调研机构益普索（Ipsos）发布《2023保险合伙人白皮书》（以下简称《白皮书》）。
《白皮书》表示，伴随着中国经济的高质量发展，保险客群也在逐步发生变化，呈现出富裕化、年轻化、高知化、圈层化等特点，推动保险行业及保险代理人向职业化专业化转型，以适应保险人群多元化及品质化的消费需求。专业化、职业化代理人成行业发展的共同选择。
根据《白皮书》，2023年绩优代理人职业发展信心为81%，较去年出现小幅波动，但仍优于本次调研的重点行业绩优从业人员职业发展信心。而看好行业发展前景是绩优代理人职业发展信心较高的主要原因，此外，公司品牌/平台优势与工作时间自由度也是驱动高职业发展信心的关键要素。
不过，相对于个人绩优，绩优团队长发展信心小幅下降，2022年为84%，2023年为81%。这背后，增员成效不及预期，团队留存遇阻碍是职业发展信心不高的团队长面临的共性问题。
那么，增员成效显著团队长有哪些“秘诀”？《白皮书》认为，在找准增员对象的基础之上，还需要有恰当的增员方法，在增员“前中后”均需付出努力，不仅做好前端吸纳，也要保障招聘流程顺畅和后期留存等问题。通过对增员效果显著的团队长进行经验总结，《白皮书》提取出八大“秘诀”，包括平台优势、薪酬激励、增员方法、市场洞察、招募活动、团队管理、招募流程等。
