中介与售楼部,跟谁买更划算?

2021-09-16 00:52    来源:人民资讯

中介与售楼部,跟谁买更划算?

买房是人生大事!有些人,也许一辈子也就买一次房,大家都想着用最实惠的价格买到自己喜欢的房子!

那么,以前都是怎么买房的?

看!哪个哪个楼盘又开盘了!到处都在打广告,天桥上,商业街,高速路立起来的大牌子,随处可见推销楼盘的信息。

可现在你有没发现,这样的广告少了,为什么?

1、广告费太贵!

大家知道成龙,商业人士称他 “代言毒药!”,他每做一个广告,最低都要 过千万,破亿简直就是轻而易举!在如今这种大环境下,开发商早已是穷途末路,哪有钱去做广告啊!

2、没效果!

只要走出门,你放眼望去,无论是在公交站等公交车,还是行色匆匆的人群,亦或是坐地铁等等人群,大家都是低头族!谁还有心思看你挂在墙上或者天桥上的广告啊!我可以很负责任的说,那种方式,已经OUT了!

3、房产电商替代传统模式

现在互联网的出现,像贝壳,安居客这样的房产互联网电商的诞生,开发商想通过传统卖房的时代,已经过去了。现在的开发商,已经由传统的广告代言,转为渠道代为销售的方式,这是趋势,不可逆!

以前我们买新房,都是从广告上了解到这个楼盘后,自己跑去售楼部看房,但现在,你有没发现,无论新房二手房,都是中介这个群体在操作,为什么现在中介也代理新楼盘了呢?

你可能会有疑问,中介卖新房,靠谱吗?

羊毛出在羊身上,我自己找售楼部买,不是更便宜吗?

你还别说,可能还真不便宜!

有人不信邪,说::“ 我就不跟中介去,自己去售楼部买!”

可是到售楼部买下了房子,然后与中介带去的业主一比较,同样户型也就楼上楼下,怎么他的就比我便宜那么多呢?这不对呀!

跟中介去到底靠不靠谱?是便宜还是贵?

带着这些疑问,今天美姐就跟你聊一聊!首先我们从为什么开发商给中介代理新楼盘说起!

前面都说了,以前的开发商,靠的是做做广告或者派发宣传单,建个售楼中心,建个样板房,定个价,找几个售楼小姐,就坐等客户上门了!

但是,随着改革开放的步伐加快,各大开发商四处拿地,全国各地兴起了铺天盖地的盖房潮,市场上各种各样的房子琳琅满目,可以选择的楼盘,太多了!开发商之间的竞争也日趋激烈,房子越来越不好卖了。

而这个时候,开发商 为了资金回笼,他们开始主动出击!

他们采取了两种方式:

第一种:传统的广告模式;

第二种:走分销渠道;

分销渠道针对哪些群体?

比如大家都熟知的贝壳,房多多,优居,中原,还有很多小型的分销渠道。你如果不明白什么是渠道分销,通俗点讲,就是包工头。

那么渠道把这个楼盘接过来,又给谁卖呢?

中介!

为什么?

因为中介有大量的客户资源!这些分销商,他们有一群销售,专门与中介进行进行对接,他们手里,有开发商提供的楼盘的详细资料。

分销商要在两边进行斡旋,一边要与开发商进行谈判,一边还要大量寻找中介为他卖房!

分销与开发商签定协议,我给你提供客户,但是你要给我一个低于市场的底价!他们一般实行跳点的形式,比如我卖到了100套,那么佣金就跳到多少点,这种方式,极大的激励了各大销售,去推广这个楼盘。

而事实上,这种方式确实非常有效,比广告来的客户精准多了!

开发商可以把打广告的这笔费用,用来激励分销商的一种方式,其实开发商还省了一大笔钱。

而分销商的做法是,只要你卖掉一套房子,那么我会从佣金里面拿出一部分来,咱们按比例进行分配。

这就是目前开发商销售楼盘的一条产业链,开发商与分销渠道、中介是互相依存的一种关系。

开发商很聪明,他们发现,中介的这部分客户,是块大蛋糕,每一个开发商都不想放弃,于是,各大开发商使出浑身懈数,比如带看奖,成交奖,加油卡等等吸引中介为他们卖房,仅仅只是带看奖,就达到了500元/批次,也就是不管是否成交,你只要带客过来了,我就给你500元,这样的一种奖励方式。

就像恒大,经常搞这样的活动吸引中介给他卖房,通过这种方式,他们在一个星期内就可以清掉刚推出的新楼盘,中介是一个非常庞大的推销群体。

合作双赢嘛,卖得快,资金回笼就快,这样就形成了良性循环!

有人就问了,中介代理,他总不能白忙活啊,而且听说中介的佣金特别高,是的!真的很高!那么他的佣金哪儿来的?羊毛出在羊身上,佣金一定是从买房人的手里出的!不然呢?

比如这套房子100万,他的佣金10万,如果我直接找开发商,也许我只需要出90万,开发商与我都没有损失啊!为什么要找你中介?跳过中介不香吗?

我非常理解你的这种想法,正常人都会这么想!

但是,你又错了!

中介的佣金,不是你给的,是开发商给的!

你要明白的是,无论是中介带过去,还是你自己上门,价格都是一样的!不管你怎么谈,你都不可以低过楼盘的最终底价!不信?找你身边做房产的亲戚,或者朋友一打听就明白了!

为什么说中介的佣金是开发商给的?

首先,我们要了解的是,一套房子的成本,有土地成本,建造成本,材料,人工成本,以及宣传成本,佣金成本等,开发商卖出的这个价格,是包含了以上这些费用的,开发商给中介的佣金,已经是包含在成本以内的,所以,中介的佣金,不管有多高,与你没半毛钱关系,这一点你不用纠结。

换个角度来说,开发商给中介佣金,其实他更划算!

为什么呢?

因为中介他要卖掉房子,才可以拿到佣金,开发商他相当于给了一笔精准的广告费!你想,如果开发商把这笔钱用去做户外广告,不一定有效果!再说了,支出这笔天价广告费,很心疼 !比起高额的广告费得到的效益,开发商更愿意把这笔钱给到中介!就是这么个理!

所以,开发商给中介佣金,和你没任何关系,所以这不是你操心的事,他拿多少佣金,那是他和开发商之商的事情!

我们弄明白了开发商与中介之间的关系后,接下来回答一个最核心的问题:

到底是跟中介还是直接去售楼处呢?

美姐建议:跟中介!

原因如下:

一、中介可帮你砍价

中介凭经验,可以快速知道底价,而大多数小白,对于砍价,根本找不着北,不知道底在哪儿,不懂得如何砍价,往往会以更高的价格成交。

二、中介有大量的房源信息

中介手里有很多房源,但开发商做不到这一点!而且,中介对每一个楼盘的优劣,都摸得很清楚,中介可以根据你的需求,为你精准配盘,但开发商他没得选择!

这个地方呢,我想插播一句哈,在整个大湾区,如果你喜欢了哪个盘,又想了解它,那么你可以私聊我,我可以免费提供资料给你。因为太多盘了,可以说眼花缭乱,你去售楼处,销售都说好,你也都喜欢,但到最后,你还是不知道买哪儿

三、中介可以返佣

中介可以返佣,对于这一点,你去售楼处是得不到这个好处的。但这个地方你要小心被骗,有些中介,他嘴里答应你返佣,但实际上,他不返给你,你又没什么凭证,所以,你一定要找信得过的,而且还要与中介写一份分佣协议,并让对方盖上公章,切记!

今天的内容有点长,希望这个视频能帮到有需要的人群,感谢您耐心的播完我的视频,如果您觉得对您有帮助,请长按点赞,或者关注美姐,就是对美姐最大的支持,谢谢!

来源:肖明说娱乐