外贸与共赢，秋季广交会场面火爆说明什么？

10月15日在广州召开秋季广交会，开幕第一天，境外采购商到会就超过了五万名，比上届大幅增长。春季广交会刚过去半年，秋季广交会又来了这么多的人，会场附近的酒店一房难求，场面火爆，每天早上去餐厅吃自助早餐都要排长长的队，这样的火爆说明着什么？

本周四，秋季广交会刚刚进行到第五天，境外采购商的线下到会人数，就已突破10万，比春季广交会同期大幅增长。客商们除了看得多，下单的意愿也很强烈，今年秋天，有望达成更多合作。

土耳其采购商：VR是一个新的产业，特别是年轻人很感兴趣。所以我们想把产品线和VR产品结合起来。

意大利采购商：我来这儿就是为了寻找新的产品、新的设计、新的创意，全新的东西，这很重要，这正是我们想要的。

为了拿到更多的订单，各家参展企业都将自家最新、最有看点的产品摆在展位最显眼的位置。此次广交会展览总面积达155万平方米，展位数量已创历史新高。但即便如此，仍无法满足企业参展、抢订单的热情。福建泉州在分发完大会划拨的展位后，又向云南、深圳等团借了40多个展位。

福建省泉州市商务局服务业科科长 刘龙真：我们泉州符合申请条件的企业基本上90%以上都有来申请广交会。我们省团分配到泉州的展位数是1257个，可能只能满足三分之一左右的企业需求。在整个的展会安排过程当中，比如说其他省市有一些展位退出来，我们都很积极在帮泉州的企业争取，有点像在微信抢红包一样，只要出来我们都好开心，就赶紧给它要过来。

美佳爽(中国)有限公司董事长助理 王绿茵：这些都是我们这次会带到广交会做展示的。这些产品更薄，吸收性能更好，宝宝使用就会更舒适，也更透气。

这家主营卫生用品的企业，就位于泉州下辖的县级市石狮市。它已经完全是一家外贸主导型的企业。去年，企业8亿多元的销售额中，出口超6亿，占比近80%。随着共建“一带一路”倡议的不断推进，来自相关共建国家的订单也在逐年增多。为让当地企业能够更加便利地将外贸货品交付出去，位于石狮市的石湖码头，近年来先后开通了18条“一带一路”外贸航线，直通菲律宾、越南、新加坡、阿联酋等。

美佳爽(中国)有限公司董事长助理 王绿茵：家门口不到10公里左右就有石湖港，这样子的话，我们在交货时长上是能控制的。物流成本也是有降低的，对于我们市场竞争是有一定优势的。对客户也好，对我们企业也好，我们双方就有更高的合作空间。

在石狮市，纺织鞋服是绝对的龙头产业。这里聚集了8000多家纺织服装及配套企业，从业人员超16万人，更多的外贸订单，也就意味着更多的家庭今年能有份好生计。在传统外贸的“老三样”中，服装列为榜首。近年来，随着人力价格的上涨，该行业已经很难再通过维持低成本，赢得国际市场竞争力。

福建一笔成服饰科技有限公司董事长 庄小清：取出这个衣服自带的USB接口，插上移动电源，最高温、中温、低温可以循环来使用，这个跳跃的温度就是衣服在加温了，它里面加温到多少度，显示屏就显示多少度。

作为石狮服装产业升级的代表，这家企业主打的产品是智能服饰。这款镶嵌着两个风扇的，则是一件“空调服”，打开控制器就能够吹起冷气，带动全身快速降温。凭借新颖的功效，这几类智能化服装，在欧美、日韩等地颇受消费者欢迎。

福建一笔成服饰科技有限公司董事长 庄小清：这套我们叫作智能汗蒸暴汗服。没时间运动的或者肥胖的人，穿的时候稍微运动一下，短时间以内就可以暴汗燃脂。它用石墨烯来进行局部加热，比如腹部跟腿部，有的人大肚腩，包括腿比较粗的都能用。

福建一笔成服饰科技有限公司董事长 庄小清：现在我们就是要把传统行业做到非传统的来，做一个新式的引领。像原来的可能年产量在30万件，现在我们的年产量已经超过130万件。我们原来的出厂单品价，一件衣服可能是在八十块、一百块，现在我们达到五六百块以上的出厂价。

由于海外市场的热烈反响，即便在受疫情影响最严重的2020年，该企业的营业额也比2019年逆势上涨了60%。现在，该企业已经对技术申请了专利，很多对智能服饰感兴趣的国际品牌，都在寻求与他们合作。

福建一笔成服饰科技有限公司董事长 庄小清：像我们这一道是最后一道工序X光检测。检验这些元器件的焊接点有没有问题，线路有没有断裂，断针头在里面是不行的。经过X光以后，里面的线路非常清晰。

福建一笔成服饰科技有限公司董事长 庄小清：广交会我们一定会大显身手，现在沉淀下来，从原来的客人下单几千件，到目前单品几万件在转换，这个机会我们不会失去，想要拥有更大的市场份额。

本周三，国家统计局公布今年前三季度的GDP数据，第三季度出乎意料的达到4.9%，高于很多人此前的预期，这样前三季度的平均GDP增幅也达到5.2%，而今年两会时定的全年目标是5%左右的增速。反观拉动GDP三驾马车的贡献率，消费遥遥领先，排在第一位，而前三季度进出口总值只是基本上与去年同期持平。但是看似不变的数据背后，结构优化却在进行中，相比家电，服装，家具等出口的老三样，锂电池，电动载人汽车，太阳能电池这新三样的出口值却连续14个季度保持两位数的增长，这样的变化还有不少。

第134届广交会本周开幕，全球各地的采购商云集广州，其中，中国外贸的“新三样”产品吸引了不少客商的眼球。同样在本周，国家统计局在公布今年前三季度外贸数据时指出，锂电池、电动载人汽车、太阳能电池的“新三样”产品出口值，已经连续14个季度保持了两位数增长。

五个月前的上一届广交会上，这家过去主打干电池出口的企业，在与采购商的沟通中，就看到了储能产品的市场前景。时隔五个月再次登上广交会展台，储能产品已经成为该企业的当家产品。

广州市虎头电池集团股份有限公司总经理 周松毅：上一届广交会之后，我们就抓紧时间出国考察，我们去了刚果、乌干达。客户对我们的储能产品非常有兴趣，因为他们的确在电力方面遇到了很多痛点问题。

广交会给外贸企业提供了与海外采购商面对面沟通的良好契机，促成了该企业外出进行市场考察，在了解不同国家差异化的市场需求后，该企业在产品提供上也更为精准。

广州市虎头电池集团股份有限公司总经理 周松毅：现在全球对清洁能源需求越来越强烈。我们推出了户外光储的解决方案，把太阳的能量汇聚以后，放到储能电池里面。当用户需要用电的时候，可以给全屋的家电提供能源。

广州市虎头电池集团股份有限公司总经理 周松毅：这届广交会我们来了一个中东也门的客户，他开了一个纸箱厂。这个纸箱厂每天24小时运作，它只能够用柴油发电机来提供电源，但是它的成本非常高，同时柴油发电机非常吵。所以我们这次推荐了我们储能的方案，他的投资在4年多就可以完全回收，经济效益非常好。

采购商对产品的青睐，促进了产品的升级和迭代，与此同时，国内工厂的供应链和研发水平也得以提升。

广州市虎头电池集团股份有限公司总经理 周松毅：我们现在不断完善我们的太阳能组件，我们也成立了合资新能源公司，去提升我们的核心竞争力。

本周公布的前三季度外贸数据显示，我国外贸出口实现了0.6%的增长，面对当前的外贸形势，在本届广交会上，不少企业表示，提升核心竞争力至关重要。

复旦大学世界经济研究所副所长 沈国兵：外贸的整个国际环境，发生了很大变化，所以这里面我们经常说喜忧参半。向好的结构去调整的外贸企业，你找到了新增长点。如果你没有及时转型，你可能就失去订单。另外，中国也在通过“一带一路”、跨境电商、贸易新业态推出了很多措施。“一带一路”在我们国家，现在重要性已经很凸显。

在专家看来，除了提升产品的竞争力，优化外贸结构，当前不容忽视的还有新兴市场的开拓，前三季度，中国与共建“一带一路”国家进出口好于整体，实现了3.1%的同比增长，这一趋势在此次广交会上也有所体现。

广州轻出集团副总经理 翟辉：我们一直重点的出口国家就有欧美、非洲，还有东南亚，最近明显感觉到欧美客户翻单的意愿就弱了。但是一些非洲的国家，还有一些中东、东南亚的国家，他们的订单数量每年都是增长的。

当前，新兴市场成了不少企业重点关注的对象。过去，采购商在广交会上主要采购工业制成品，近年来，新兴市场国家的采购商们，对生产设备和生产线的关注度有所升高。

广州轻出集团业务发展事业部负责人 赵光明：早年的时候他们最注重的还是价格，要便宜，刚开始是中低端为主，慢慢这十来年，因为中国的设备进步得很快，所以也改变了他们的思路。我们这个产线短的有十几米，长的有二十几米。主要是面对发展中国家，我们有东南亚、中东的、东欧的，还有非洲、南美的采购商。

本届广交会上，一位与该企业合作多年的中东客商，就采购了一条生产线在约旦建厂。该企业坦言，售卖这样的一条生产线的利润率，比直接售卖工业制成品更高，与此同时，生产线也有望促进采购国当地的经济发展，实现互惠互利。

广州轻出集团业务发展事业部负责人 赵光明：很多客户就说他们国家也是为了振兴他们的工业，所以他们也是鼓励他们当地的工业企业从中国进口设备，也是扶持他们去开厂，然后把当地的工业做起来。他们因为劳力成本非常便宜，所以他从我们这儿采购了设备，可以利用好他们当地的人力成本低廉的一个优势，也是促进就业。

再过两周，第六届中国国际进口博览会就将开幕，这是疫情过后又一次让人期待的进博会。在本周已经有超过60个国家确认参展本届进博会国家综合展，有来自120多个国家3000多家企业确认参展，进博会的展品也正在陆续抵达。

浦东机场海关的物控查检处，是许多海外生鲜食品进入中国的第一站。本周五，距离第六届进博会还有两周，这里显然还没有到最忙碌的时候，入关的货物中，进博会货品的比重还不算太高。海关人员正在对于一批来自泰国的水果进行检疫。

上海浦东国际机场海关物控查检一处查验七科关员 董璐瑶：在这里是对它进行虫害的检测，看水果上会不会有携带的小虫，或者水果有没有烂斑、病害什么的。

无论是进博会货物，还是普通货物，这些都是海关检查中必不可少的步骤。但对于进博会货物，海关则设立了绿色通道，工作人员会提前掌握货物的进境计划，全天候接受预约查验。

上海浦东国际机场海关物控查检一处查验七科副科长 徐喆：我们就会根据企业的不同，还有进境水果种类的不同，量身定制一企一策的方案。我们可以安排特定的水果专家等，我们的查验人员一般会在货物到来之前都会做到人等货到。我们以前甚至有就是凌晨落地的航班，早上一般能够提货放行的。

生鲜食品，是进博会上最受消费者喜爱的品类之一，也是在海关检疫中要求最高的品类之一。前不久，海关总署出台了支持第六届进博会的17条便利措施，其中就包括“允许无动植物疫情流行国家和地区未获检疫准入的动植物产品、食品，经特许审批后可入境参展”，这无疑将扩大进博会食品展区的参展范围。

复旦大学世界经济研究所副所长 沈国兵：每个国家检疫检验部门出了共同的协议，基准的要求之外，还有各国的差异性，所以一般来说动植物活体要进入另一个国家是比较难的。我们的准入门槛在不断地放大，在我们最棘手的这个动植物甚至活体部门部分，我们也通过进博会这个窗口，实现了以点带面的一个扩大开放的范式。

资生堂中国企业传播部高级总监 于李莉：这些都是我们今年进博会要展的新品，它们都是从世界各地通过空运到了上海，目前所有的商品都已经进入到进博仓库，整个的通关流程非常高效流畅，然后再运输到我们公司。

这家跨国化妆品企业已经连续第五年参加进博会，尽管还有两周时间，参展人员已经在紧锣密鼓地演练展厅的布置和产品的宣传。本届进博会在疫情之后全面恢复线下举办，跟许多同行一样，这家企业也想在展会上大展拳脚。

资生堂中国总裁兼首席执行官 梅津利信：参会这几年我们充分感受到了进博会强大的溢出效应。今年，我们将带来24个品牌40余款新品的进博会首秀。这也创下了我们历届首秀新品数量之最。

进博会已经成为中国扩大进口的一张名片，而在进博展品不断抵达的浦东机场，一架架抵达的货机，同样见证着中国进口规模的稳步增长。周六凌晨，一架满载出口商品的货机飞往阿塞拜疆首都巴库，当它返航时也将满载着进口的货物归来。而在十年前，这趟上海和巴库之间的航线，离开时装满了出口货物，返回时的进口货物却装不满。

东航物流货站事业部副总经理 张宁：当时有这些航线主要是以出口的需求为主的，进口的需求为辅。随着越来越多的进口需求增加，开始会吸部分东欧国家的货量。从2013年刚开始可能进口的量还并不是那么满，就是装满这一个航班，现在班班都是满的。机床、机械设备、半导体精密仪器，包括我们看到有些石油油管都会有做这样的运输。

航班次数增加到每周16次，货运吞吐量十年里从30000吨增长到60000吨，翻了一番，对于距离遥远又没有出海口的阿塞拜疆来说，这条航线的重要性不言而喻。而中国从出口导向型经济到如今主动扩大进口，源源不断的进口商品，不仅给远方的人们带去了滚滚财源，也为我们的经济注入了动力源泉。

复旦大学世界经济研究所副所长 沈国兵：中国做生意不是仅仅为了赚钱，也在通过扩大进口改善民众的消费多样性，扩大进口也就是意味着在进口当中可能获得商机，因为进口大单给我提供的有三个东西，一个是新的技术，另一个是新的产品，还有新的营销网络。因为我给你进口了，那下一步我有好多东西我就可以推给你了，这样就使得形成一个很强的深度融入全球产业链供应链，包括消费链价值链整个网络体系了。

在刚闭幕的“一带一路”峰会上，中国允诺未来五年中国货物贸易、服务贸易进出口额将累计超过32万亿美元和5万亿美元，这相当于中国2022年GDP18万亿美元总量的两倍还要多，这37万亿美元的进出口额，不仅会让中国经济受益，自然也会成为世界经济发展的新动能，双赢就在这样的允诺和完成的过程中。

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