开辟新领域,万居隆长成“小巨人”

2023-09-20 04:06    来源:每日看点快看

本文转自:长江日报

4年跃居国内空气能行业第一梯队

开辟新领域,万居隆长成“小巨人”

工人在生产线上作业。

长江日报记者史伟 摄

□ 长江日报记者袁满 张衡 通讯员周雄 张芬

9月初,悬挂“大战100天”横幅的武汉万居隆电器有限公司(以下简称“武汉万居隆”)里热气腾腾。

车间里物料车来回穿梭,9条生产线24小时连轴转。满载空调的车,一辆接一辆从位于蔡甸区的中德国际产业园开往全国各地。

武汉万居隆是一家集空气源热泵技术研发、热泵产品制造、销售与服务为一体的企业。

这家落户中德国际产业园仅4年的本土初创企业,不仅跃居国内空气能行业第一梯队,还获评国家级专精特新“小巨人”企业。

公司总经理邓越平兴奋地向长江日报记者表示,市委提出要持续用力推动科技成果就地转化和产业化,积极培育科技型中小企业,大力发展战略性新兴产业和现代服务业,开辟新领域,制胜新赛道。“这对我们公司未来的发展是个大利好,相信会得到更多更有力的支持。”

■ 看准风口拜师学艺,半年吃住在工厂学技术

“现在是生产旺季,公司急需技术工人和研发人员。”18日,记者来到武汉万居隆采访时,邓越平告诉记者,现在,蔡甸区驻珠三角、长三角招商专班干部都在帮公司招引人才。

武汉万居隆自2020年一期项目建成投产,短短3年时间,二期项目投产也于近日完成产线调试。公司产线由最初的1条扩展到9条,产品也由最初的一种,扩展到7大类百余种产品。

回顾企业4年来的快速成长,42岁的邓越平认为,在抓住风口后,要持续努力,专注研发,保持后劲。

邓越平大学毕业后,曾参与筹建美的武汉工业园,24岁就担任了厂长。后来又加盟奥克斯公司,成为该企业最年轻的高管。2014年,33岁的邓越平选择辞职,回武汉创业,创办了“至和科技”,主要为空调企业配套生产塑料件。然而,从大厂出来的邓越平一直有个目标:生产终端产品。

2017年底,一则有关推进农村煤改电、煤改清洁能源采暖工作的新闻,引起了邓越平的注意。在空调主机厂工作过多年的邓越平十分了解,空调外机在北方低温环境下易结霜,影响正常运转。而采用热泵技术,采暖会更舒适,低温运行更稳定,或将成为下个风口。

瞄准机遇的邓越平掏出全部家底,找到合作伙伴,于2019年投资3亿元,成立了武汉万居隆。为掌握热泵技术,邓越平只身前往广州一企业“拜师”。

“武汉工厂在同步建设,时间等不起,要学的东西太多。”邓越平吃住在工厂里一待就是半年,学生产流程,熟悉销售渠道,了解产品研发。

■ 一天跑三地,使用现场是最好的“样板间”

2020年初,武汉万居隆首台空气源热泵下线,开始在国内销售。然而,当邓越平拜访客户时,大家都存有疑问:万居隆?没听说过。空气源热泵又是什么?……

作为一家初创企业,没钱在知名媒体上做营销广告,那就让产品使用现场成为客户观摩的“样板间”。

武汉万居隆区域营销人员负责“扫街”,到一座座城镇里寻找经销商,到一个个村庄里展示样机。两个月时间里,武汉万居隆在北京、山东、河北、山西等北方多个省份,建起了3000余个“样板间”。“样板间”有的是一家农户,有的是一座村庄,也有学校等单位。

邓越平则负责领着全国各地的大客户去“样板间”,实地体验空气源热泵使用场景。“可能上午在北京,中午到了石家庄,而晚上则在太原,一天跑三地是常事。”

在“样板间”实地体验,终于让客户们了解认识了空气源热泵这种新产品,订单也纷至沓来。

如今,武汉万居隆已经累计直接参与中标北方地区近200个“煤改电”民生项目,间接为千余个项目提供了技术及产品服务,累计销售出70万台套空气源热泵。

不久前,武汉万居隆成功拿下中德国际产业园一外资龙头企业价值500万元的厂房暖通改造订单。这意味着,武汉万居隆将打造南方地区首个外企“样板间”。

■ 一场主题沙龙,本土企业牵手国际巨头

9月12日,一场由蔡甸区主办的主题沙龙在中德国际产业园企业之家举行。邓越平作为分享嘉宾,向与会者分享了武汉万居隆与德国迪莫公司的合作经历。台下,伟巴斯特、西门子、德国普旭等行业龙头企业高管报以阵阵掌声。

中德国际产业园的企业之家,每周都会举办主题沙龙,为本土中小企业搭建起与国际大企业对话的平台。也正是在这样的主题沙龙上,武汉万居隆与国际巨头——德国迪莫公司牵手成功。

3年前,德国迪莫公司受邀来中德国际产业园参观考察,在当天举办的主题沙龙上,邓越平获知德国迪莫公司早在2014年开始进入中国市场,一直看好中国市场机遇,却始终未能遇见合适的合作伙伴。

在这次沙龙上,邓越平主动向迪莫公司中国区总经理孙福强推介武汉万居隆。

邓越平说,作为一家初创企业,通过主题沙龙能与有近50年历史的国际知名企业交流,机会是非常难得的。

沙龙时间是短暂的。会后,邓越平代表万居隆找到孙福强入住的酒店,交谈一直从下午6时持续到晚上10时,他们在酒店的圆桌前,一边吃着盒饭,一边探讨中德国际产业园发展及国内空气源热泵行业发展趋势。

4个小时的“盒饭时间”里,邓越平与孙福强达成合作共识,在中德国际产业园共建生产基地和研发中心。

“武汉万居隆年轻敢闯,在热泵领域专注研发,是吸引我们合作的主要原因之一。”孙福强说道。

今年7月,双方共建的迪莫热泵(武汉)研发中心正式投入运营。目前,武汉万居隆通过自主研发,已累计获得各种专利100余项。



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