新华保险淄博中支营业部经理侯梅芹：诚实守信 表里如一
新华保险淄博中支营业部经理侯梅芹从入司开始，就秉持着“立足以人为本，坚持诚信待人”的理念，着力为客户规划人生风险管控，并在服务、销售的过程中，不断丰富自己的专业，努力学习，在沂源被誉为“侯铁人”。同时侯梅芹也为自己订立了更高标准的行业目标，励志达成IDA国际龙奖，成为山东分公司最优秀的保险代理人之一。
稳扎稳打步步登高
侯梅芹于2005年11月加入新华保险前，作为一名医务工作者，对风险的认知更加深刻，更意识到要全面解决健康风险仅靠医疗系统是不够的，必须要通过商业保险保证在遇到风险的时候有足额的现金流，这就是保险领域能做到的事情了。所以侯梅芹入职成为一名保险代理人后，通过各种会议和培训不断学习保险服务知识，只为给每一位客户提供更好的保险服务，通过每一次实际展业，不断提高自己的专业能力，无比重视每一次提升自己的机会。
侯梅芹能够取得今天的成就，得益于她大智若愚的性格特点，她这样评价自己：“我不是最聪明的，也不是学得最快的，但我一定要做最努力的并成为最好的。”
“每一次学习的机会都无比珍贵。”只要有能充电的机会，侯梅芹都不会错过，她认真在会议上汲取别人的优秀经验和先进做法，并结合自己的做法进行升级改进，稳扎稳打，持续进步，力争成为一名新时代专业的寿险代理人。
用心服务以质求存
“服务是最好的销售，细微之处见真知，给每一位客户提供最好的服务，始终贯穿我整个保险职业生涯。”侯梅芹2005年入司，至今已18年，每年都是年度持续绩优，至今为止已达成164个月的绩优，这是源于给客户送去极佳服务体验所带来的绩效上的呈现。她把客户当作朋友，以真心换真心，以诚相待，最终感动了每一位客户，拥有了一位位知心朋友。
以客户需求为中心
在加入新华保险之前，侯梅芹从事医疗卫生行业，一个偶然的机会让她开始接触到保险行业，她决定在这个行业里尝试一下。她凭借吃苦耐劳的精神，很多原来找她买药、看病的客户逐渐变成了她保险行业的客户，并给她带来很多转介绍新客户，实现了服务带来绩效的持续增加。
今年，山东分公司提出了“311战略”，侯梅芹给自己制定了更高的目标——“银龙奖”。在进入2023年以后，侯梅芹始终坚定自己的“IDA银龙奖”目标，每月都超额达成既定目标，终于在9月份成功达成IDA铜龙奖标准，为全年达成“IDA银龙奖”奠定了坚实的基础。
作为一名优秀的保险人，侯梅芹积极主动、学习成长，但她并不满足于此，而是放眼更大的目标，挑战IDA金龙奖。在达成目标的路上总有困难，但是坚持自己热爱的，努力提升自己，总会实现客户和自己的“双赢”。
（吴成全）
