跨越极寒，踏出一条热腾腾的路

本文转自：温州日报

跨越极寒，踏出一条热腾腾的路

——访浙江正理生能科技有限公司董事长黄道德

浙江正理生能科技有限公司以技术创新引领发展。

通讯员 吴梦梦 陈铁

近日，位于乐清湾港区的浙江正理生能科技有限公司先后接待了来自德国、韩国等多个国家的订单考察团。自去年10月，通过采购、技术、市场、品质体系小组驻厂等几轮严苛审核后，正理生能与全球知名百年供热老企签订品牌战略合作协议后，企业海外订单纷至沓来。

全国最大空气源热泵专业制造商之一、主导产品在国内细分行业中的市场份额占到10%、拥有国家级博士后科研工作站、累计拥有发明专利130多项……20多年来，正理生能始终专注于空气源热泵领域，掌握核心技术，打响自主品牌，从默默无闻成长为行业内的“隐形冠军”。

“出海搏击全球市场是正理生能自我检验，提升制造水平的重要方式。我对自己的产品有信心，在国际舞台上能占得一席之地。”董事长黄道德一直觉得，如果企业也有个性标签的话，学习、同频、规范、创新，肯定是正理生能绕不开的关键词。

免费试用 打消客户顾虑

走上发展空气能热泵行业这条路，正理生能是“巧遇”，更有着对科技创新的渴盼。黄道德做电子接插件产品起家，成立浙江正理电子电气有限公司，但市场上同类产品竞争激烈，企业发展的道路该如何拓宽？带着这个问题，2000年，黄道德在一次考察中认识上海某知名企业的工程师，从中了解到热泵的节能原理与市场前景。

“只要用一台小机器，通过收集空气中的热量，就能够完成能量的转换，达到制冷制热的目的，这不仅可以减少温室气体的排放，减少对环境有害因素，还是一项解决电力高空负荷的技术。”黄道德紧紧抓住这次机遇，与工程师跑遍了上海、杭州、广州考察后，便决定在苏州设立研发团队。

因为学精密模具技术出身，研发时所有的技术环节，黄道德都是亲历亲为。从设计图稿、到样品制作、再到技术难关攻克，他全程参与，经常一个人在实验室里通宵达旦。

2003年，在团队的共同努力下，第一台正理生能空气能热泵成功面世。黄道德和销售经理带着产品一起到上海跑市场，几番艰难洽谈，上海莫泰168酒店与正理生能达成合作协议，为彻底打消客户试用产品的顾虑，黄道德做出了一个大胆的决策，全部产品免费试用一年。

市场靠产品说话，正理生能的市场逐步打开，不仅应用于政府、学校、酒店、医院、家庭等场景，还曾应用于世博会、世界大学生运动会、博鳌亚洲论坛、全国农运会、G20峰会等重要会议场馆，为全国多地政府煤改清洁能源提供服务。同时还参与国家标准《商用或工业用及类似用途的热泵热水机》。

技术创新 一轮一轮跨越

2015年以前，正理生能的主攻市场在长江三角洲一带。2016年后，北方冬季供暖推进“煤改电”，空气源热泵采暖是重要替代方案，在“碳中和”“碳达峰”目标下，空气源热泵产品随之进入高速发展期。

正理生能想要借力国家利好政策的东风把产品推向全国市场，该如何应对这些客观条件的考验？黄道德心里非常清楚，唯有围绕主业不断创新求胜这一条路径。

为进一步提高技术含量，正理生能与浙江工业大学联合开发“严寒地区高效高温热水空气源热泵技术及其应用”项目。目前，该技术可实现-40℃超低温情况下加热出75℃-80℃高温热水，填补国内行业空白。2020年1月，经过多轮实验后，正理生能研发的空气能供暖机装到中国最冷的地方之一——内蒙古根河，成功在根河机场投用，帮助机场内温度实现全天20℃以上。

“如今行业生态变得越来越卷，产品大同小异，在同质化竞争激烈的当下，‘江湖地位’要靠技术实力来说话。”黄道德说，正理生能原来热泵供暖四大部件全部都是在外采购，现在除压缩机外，其它都是自己生产，把核心技术牢牢掌握在自己手中。此外，还投入了3000多万元配备先进生产线，引进全自动机器人焊接，在生产过程中实现品质闭环。同时创建大数据运维中心，为分布在全国各地的空气源热泵热水器保驾护航。

技术的不断迭代升级，让正理生能在市场站稳了脚跟。2020年，正理生能企业年产值突破5亿元，销售网点几乎遍布全国各地。“我们的产品已通过欧盟认证，还与全球知名百年供热老企签订合作协议，对于原先只做国内市场的正理生能来讲，意义非凡。”黄道德说，如今正理生能的地瓜藤蔓正不断向海外延伸，但地瓜的根茎始终扎根在中国，会将核心部件牢牢掌握在自己手上，把产品卖到全世界。

自燃人格 带领企业学习

黄道德为正理生能制定了非常清晰的发展蓝图。他不断提升自我，时刻奔赴在学习的道路上。

他形容自己为“自燃型人格”，对于事物的追求讲究极致。在创业前夕，他曾当过三年学徒，没有工资，但他没有一句怨言，遇到不懂的问题，会在车间刻苦钻研，主动加班到深夜，直到解决问题为止。

创业当老板后，求知的渴望更是有增无减。每天起早贪黑在企业忙碌的同时，他会抽出时间赴外求学，曾先后就读长江商学院、清华大学EMBA课程，通过学习开阔眼界。他说，“不爱学习的企业家认知范围太狭窄，无论现在多么成功，注定走不长远。”

两年前，黄道德把稻盛和夫的经营哲学理念引入到针对内部员工创办的“生能商学院”课程中，但效果却未能如他料想般，员工学习的积极性并不高。为找出原因所在，黄道德专门召集公司11位高层听意见。“课堂上拿着书本阅读、做笔记，这样的学习形式不适用于所有人，有些员工有抵触的情绪，怎样才能把学习效率最大化？”会上，各位高层畅所欲言，集思广益推出把哲学理念和实践结合在一起的学习模式。

“例如稻盛和夫提出‘企业费用最小化’这一经营理念，学习时我们侧重于如何将理念在工作中践行。通过部门负责人、一线员工的实践案例分享，做分析总结，把学习形式变得更生动活泼，大大提高了员工参与的积极性。”他觉得，如果员工不能心情愉快地工作，他们就不能发挥出自己的智慧来思考公司的发展战略，公司就不能得到发展，“尊重员工，让大家在物质和精神上得到双重的幸福，这是正理生能一直坚守的经营准则。”

“一个人要思善行善，时刻真挚地反省，严格地自律，对社会要满怀感谢之心，这样的人一定能向好的、正确的方向前进，获得丰硕的成果。”黄道德是这样说，也是这样做的。