“金源宏泰”加速构建外贸市场全球版图
本文转自：衢州日报
走出国门抢订单
“金源宏泰”加速构建外贸市场全球版图
本报讯 （报道组 周毅辉） 9月8日上午，在衢州金源宏泰制冷剂有限公司（以下简称“金源宏泰”）的生产车间内，工人们正在加紧作业，赶制一批发往也门的制冷剂外贸订单。公司董事长叶荣生告诉笔者，生产线上的原料通过管道运输、生产线分装，经检验合格后，最终将销往全球各地。
金源宏泰是一家集专业研发、生产与销售为一体的氟化工产品公司，主要从事新型环保制冷剂产品的后期加工及销售。“我们公司60%的订单来自国外，尽管年产能达12000吨，4条生产线满负荷运转仍然难以满足日益增长的订单需求。”该公司外贸经理郑翠芳介绍，得益于客户的青睐，公司产品已远销非洲、中东、东南亚、欧洲等地的60余个国家和地区，与埃及、伊朗、尼日利亚、马来西亚、新加坡等国客户厂商建立了合作关系，年出口额稳步增长。
“‘抢一步’才能‘胜一筹’。今年以来，我们主动先后跟团参加了俄罗斯、埃及、越南等七八个展会，通过面对面、实体展、上门拜访等多种方式与海外客户进行交流对接，进一步扩大订单量，提升销售量，不断拓展海外市场。”郑翠芳介绍，全球70%至80%制冷剂生产在中国，一些欠发达国家和地区并不具备生产能力。在制冷剂产业竞争白热化的当下，尽管产品出口门槛高，但“走出去”尤为重要。主动维护老客户，积极开拓新客户，一方面开展市场信息搜集，掌握一手资料，及时制定调整销售策略，另一方面多渠道保障原材料供应，提升价格竞争力。通过“出海”，金源宏泰成果丰硕。今年1月至8月，企业实现产值2.51亿元，同比增长51%，其中外贸销售额达1.82亿，同比增长37.88%。
“走出去”是契机，“拿得出手”是底气。专注于制冷剂后期加工30余年的金源宏泰，拥有国际水准的生产线和产品质量检测中心。生产线方面，引进了瑞士著名品牌“梅特勒-托利多”高端精准的罐装设备；产品质量检测方面，引进了美国著名品牌“安捷伦气相色谱仪”，配备全套先进实验设备，以满足国内外客户高品质的需求，产品被广泛应用于科研院校、航天航空、军工船舶、医用试验等尖端领域。此外，企业在先后三次对工艺流程、生产效率等方面开展技术改造，充装速度从过去的5分钟每瓶提升至3分钟每瓶，保证产品真空度的同时，极大地提高了产品的充装效率、合格率及生产稳定性。
谈及未来，叶荣生信心满满地说：“接下去，我们将继续把拓市场作为稳外贸重要抓手，全力以赴打开越南和南美市场，进一步扩大全球市场版图，加速‘出海’抢抓市场订单，同时，延伸上下游产业链，研发新产品，提升附加值，为衢州外向型经济发展注入新动力。”
