海门农商银行：三大抓手推进存款结构转型
江南时报讯 今年以来，海门农商银行树牢“存款立行”理念，把“调结构、降成本”放在更加突出的位置，紧扣三大抓手推进存款结构转型，迈出了降本增效的有力步伐。至10月末，一年期存款141.44亿元，较年初增加22.52亿元，增幅18.94%；二年期存款74.74亿元，较年初增加26.81亿元，增幅55.94%。
明策略，强化统筹引导。面对贷款有效需求不足、金融市场业务利率不断下行、存贷款利率市场化趋势，海门农商银行将存款转型作为降本增效的主攻方向。在深入开展市场调研的基础上，快速形成存款转型方案并提交行长室讨论通过，明确了“三转二”为主、“三转一”和“活期存款”为辅的目标，下达支行存款营销任务数。同时，统筹做好存款预判，更加注重存款利率调整后对客户的引导，包装爆款拳头产品，防止客户流失。
强营销，突出考核支撑。发挥柜面低成本存款营销的桥头堡作用，精心制定低成本营销话术，利用晨会夕会开展情景模拟演练，确保每位员工敢说、能说、会说，提升柜面在不降低客户满意度基础上的低成本存款营销能力。用好绩效考核指挥棒，下达支行具体利润指标，激发全员营销低成本存款的积极性，对支行行长进行百分考核，设定一年期、二年期规模目标，取消三年期以上存款规模考核要求；设定柜面个人低成本定期存款净增长考核指标，净增1年期存款每万元奖励8元，净增2年期存款每万元奖励5元，大大提升了柜面营销积极性。
常反检，重视复盘纠偏。强化日常监测与常态反检，对苗头性、倾向性问题及时分析，找准问题症结，靶向发力纠偏。重点打造后进支行业务复盘机制，由总行行长对全行排名落后的支行、分管行长对片区排名落后的支行开展业务复盘工作，每周召开一次后进支行业务复盘会，会诊后针对支行业务发展中的痛点、堵点、难点，提出解决方法和应对措施，帮助后进支行发现问题、明确方向、改进提升，推动形成全行“上下联动，全员一体”的营销合力。（杨晨）
