“土特产”也要花式贴近年轻人
本文转自：宁夏日报
10月8日，大型文旅探访节目《山水间的家》宁夏篇在央视一套热播，宁夏枸杞也随之登上微博热搜榜。枸杞拉面、枸杞气泡水、枸杞糕点、枸杞浓汤螺蛳粉，乃至枸杞面膜、枸杞口红以及非遗剪纸等多元化的枸杞产品和文创潮品，不仅令主持人和嘉宾直呼大开眼界，也吸引了不少网友的关注。特别是对主持人亲试的枸杞色号口红，让不少网友都忍不住发问“在哪里可以买到”“求枸杞口红链接”。
央视“山水小分队”的花式推介，让以往只存在于保温杯里的枸杞在观众面前狠狠刷了一波存在感。不得不承认，现在，90后、00后甚至更年轻的一代正成为消费主力军，他们的消费观念更为多元，喜欢新鲜事物，也更愿意为自己的兴趣买单。前段时间，“茅台+咖啡”的组合，让赶时髦的年轻人第一时间出手“尝鲜”；之后，“不藏了，我和德芙官宣了”的话题又因茅台和德芙巧克力的跨界合作而迅速冲上热搜第一，产品刚一面市就售罄断货……而今，再度复盘这波联名合作，再结合枸杞口红的走俏，或许能给苦于探索如何“出圈”的“土特产”带来一些新灵感。
土特产固然“土气”，但在“特”字上做更多文章，打好“特色创意牌”，同样能够吸引年轻群体，这不仅需要魄力，更需要不断尝新。一方面，要真正了解年轻人的需求和偏好，匹配其核心诉求，在保证产品质量的前提下敢于尝试、推陈出新；另一方面，也要积极布局“年轻化营销”，在好用之上确保好玩，实现与年轻人的情感共鸣。但，需要警醒的是，追求年轻化并不意味着要放弃原有的目标群体，而是为了强化品质、拓宽市场。毕竟，看似普通的“土特产”，一头连着增收，一头连着乡村振兴。缺了“土”，产业根基不稳；失去“特”，竞争优势不足；没有“产”，发展难以持续。要想化解发展焦虑，做大做强“土特产”大文章，让消费者心甘情愿买单，既要修炼好产品内功，挖掘产品自身的价值内涵，让土特产的根基更稳、产业链更强；也要用好“科技与狠活”，以亲民、讨喜、潮流的新形象“花式”贴近年轻人，让“土特产”的市场更为广阔、受众更为多元。
