新华保险济南中支资深营业部总监徐偏偏：持续学习 深度经营
2023年是徐偏偏加入新华保险的第九个年头。这期间，从行业小白一路走到如今的渠道绩优，荣誉无数。谈及自己的保险生涯，徐偏偏总结道：起初五年，自己在迷茫中一边摸索前行、一边沉淀积累，2020年以后，才迎来了厚积薄发、脱胎换骨的开始。
回想起刚入职那两年，徐偏偏远非现在这般得心应手。每每约见网点行长和理财经理，她总是不知所措，难以找到话题切入。在请教了多位领导和前辈后，徐偏偏意识到她缺乏谈资的根本原因在于专业知识储备不足。和许多人可能因此自卑而更不敢开口不同，徐偏偏当即便为自己制定了详尽的提升计划并坚持落实，每天关注时事新闻和民生热点；定时浏览金融理财类的资讯；参与公司组织的每场培训并做好会后总结。渐渐地，徐偏偏发现自己已不再需要刻意找话题了，即使是面对科班出身的银行理财经理，她也能侃侃而谈，准确分析客户需求，帮助银行发掘产品与客户的契合点。
徐偏偏认为寿险营销的关键，就在于从业人员自己首先要认可行业的价值、公司的优势以及产品的亮点。中国保险业正处于蓬勃发展时期，是当之无愧的朝阳产业。越来越多的家庭和个人，开始认识到保险的重要性，而在目前全球降息通道下，保险保值的作用尤为凸显。
以银保产品为例，“资管新规”落地后，银行理财产品不再保本保收益，而银行端销售的保险产品却能在保障客户资金安全的同时帮助资金稳健增长。银行存款最长五年，可我们的未来却比五年长得多，客户需要的也许是孩子的教育金，也许是自己的养老金，还可能是合理规避财富带来的困扰，而这些都是保险可以做到的。
徐偏偏坦言，我们的世界始终处于变化之中，银保行业的市场形势自然也是变幻莫测，有些黑天鹅事件我们避无可避。因此，要想在这个行业真正立足，唯有与时俱进，通过不断学习来打磨和提升自己。
未来，徐偏偏将继续秉持“用心、专业、舍得、服务”这八字心得，通过自己的努力经营好保险事业，为更多客户带去可靠的保险保障，并将新华保险的优质品牌推广给更多的济南市民。
